Nama : Suwarno
Usaha : Keranjang Sawit dari Rotan
Desa : Pandan Sejahtera, Kec. Geragai
Bapak Suwarno merupakan pengrajin keranjang sawit dari rotan
yang memulai usahanya sejak tahun 2008. Segmen pelanggan Bapak Suwarno adalah
para petani sawit baik di kecamatan Geragai, Rantau Rasau , Tanjung Jabung
Timur sampai ke Betara dan Tebing Tinggi, Tanjung Jabung Barat. Nilai manfaat
yang ditawarkan oleh pak Suwarno adalah Hargaa keranjang yang terjangkau.
Saluran penjualan yang utama ialah toko-toko yang menjadi
agen-agen penjualan keranjang. Sistem yang dipakai dengan toko-toko ialah beli
putus, bukan konsinyasi. Kadangkala pak warno juga melayani penjualan langsung
dari pelanggan atau konsumen yang datang langsung ke rumahnya yang mana halaman
rumah dipakai sebagai tempat usahanya. Relasi dengan pelanggan dikelola secara
personal maupun secara kelompok (komunitas). Dalam kaitannnya dengan kelompok,
Pak Warno dipercaya oleh sekitar 20 anggota kelompok untuk menjadi ketua kelompok
perajin keranjang rotan.
Ada 4 macam keranjang sawit yang mendatangkan arus pendapatan
bagi pak Suwarno yaitu : Keranjang timbang, keranjang gendong, keranjang bilah
dan keranjang utuh sawit. Masing-masing dengan harga yang berbeda-beda. Dari
hasil penjualan keranjang sawit inilah, pak Warno bisa menabung untuk menambah
kebun dan membiayai kebutuhan sehari-hari keluarganya.
Sumber daya utama dari usahanya sebagai perajin keranjang
sawit adalah pengetahuan dan bantuan hibah dari pemerintah untuk kelompoknya.
Aktivitas utama yang dilakukannnya ialah produksi keranjang sawit dengan
mengacu pada empat model tersebut diatas. Yang menjadi mitra utamanya yang
strategis ialah Dinas Perkebunan dan Kehutanan sebab memberikan akses dan ijin
pada pengambilan bahan baku rotan. Kedua ialah bank Mandiri dan BRI yang pernah
memberikan pinjaman kredit lunak untuk pengembangan usahanya. Biaya terbesar
yang muncul dari usaha kerajinan rotan ini ialah bahan baku dan upah tenaga
kerja.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar